这个时代已经变了，消费者变了，销售渠道变了，企业的经营模式也变了。你不改变，怎么可能跟得上这个时代？我们能做的只有不断迭代自己的认知，保持永远的学习状态，就可以保持清醒的头脑，明白什么是趋势，才能随着趋势找到机会。

世界每天都在改变，互联网时时都在创新，你不相信的，不代表不是真的。

在过去，工厂生产什么，人们就去买什么，人们被一些大品牌悄悄左右着消费习惯。但是在今天，商业模式已经改变了，未来的消费关系是消费者需要什么工厂就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。而过去在其中的很多经营，营销环节都会被跨过，因为这些环节已经不再有存在价值，而且在这个过程中并没有创造价值，所以这些无用环节就会被淘汰！

现在，商业新模式，把传统企业的生产流程改变为新的反向定制，它打破原有的商业模式，实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。

互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。

你能赚多少钱取决于你能创造什么价值

一个以成本价出售产品的企业是如何生存和实现高速发展的呢？

卫莱仕净水器线上平台从2018年底开始运营平台，到现在企业估值5个亿，集团估值30个亿，从原先的原先十几个人的团队到现在的大集团公司，广告打到央视，还请了中国好声音的华少代言，其中的变化超乎象，这样的变化也太快了。而且这个产品几乎是以成本价出售，没有任何你可以看到的盈利空间，却能发展得如此，不得不说这样的商业模式真是让人佩服。

那么具体的模式是怎么样的呢？具体我们分为商家，用户，平台三个方面进行分析。

卫莱仕的产品是只送不卖的，谁来送？商家来送。

商家跟客户说买商家产品送市场价1980元的净水器，是不是优惠力度很大，而且净水器基本是每家每户都会需要，这样用户会感觉更有吸引力。

平台给商家的净水器是印有提货密码的提货卡，需要用户自己在线上商城下单的，而提货卡是需要商家来赠送给客户的。

卫莱仕净水机提货卡

商家要拿到提货卡，需要代理商提供提货卡给他，用户需要拿着提货卡去商城下单。这样对商家的好处就是花小钱做了很大的促销活动，而且不用囤货。

而卫莱仕平台在货没有给出的情况下就把钱收了，这样平台的现金流水就很大，而且付出的成本也极低。而且有了卖出的提货卡数据就可以根据数量进而有效的组织生产，通过反向的数据化做调配后，生产成本也可以控制的更低。

对于用户：用户这端就是得到了商家促销的一个市场价1980的提货卡，可以到平台去提货，需要支付89块的运费（包括国内任何地方4次包邮，另外这89元转为积分在客户再次购买滤芯时可以抵89元现金或购其它物品）。这样客户以极低于市场价的价格就得到了实惠，本来要消费现在还多了一个实物。

这里就会存在两个问题，一不想支付运费不提现，那样平台就纯赚提货卡的费用，如果用户提货，那支付运费可以抵消净水器的大部分费用，那平台也不亏，而且多增加了个用户，另外支付的89元运费可以得到89个购物币，作为下次换滤芯时做抵扣，绑定用户第二次消费，另外用户后期要换滤芯时，平台就再赚一笔钱。

对于平台：这样的商业模式，平台就是一个现金流转的平台，平台卖的就是提货卡，货物是由代工的厂家发货的。

总结：平台的免费模式对比正常的零售模式，根本就不是一个纬度的竟争，完全是碾压，对于一个巨型平台公司而言，能快速的跑马圈地，得到更多用户，就是赚钱。

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